革命者眼镜

一、背景：

中国有1亿近视人士，加上太阳镜、儿童太阳镜等，有2-3亿人和眼镜息息相关。如此庞大的眼镜行业，却面临“三座大山”的困惑：

1.非专业的验光：

眼镜——事关眼镜健康与安全，而专业验光是科学配镜的前提，良莠不齐的门店和个体户店主兼验光师，粗陋的设备，一旦判断和数据出错，错误的眼镜，顾客却得天天佩戴，长达1-3年！

2.昂贵的价格：

一个大城市数百家眼镜店，门店及人工成本高昂，竞争分食导致顾客数量少，导致眼镜实体店必须保持非常高的利润和售价，才可以生存，已成行规！

3.混乱的网购：

淘宝等网络上，数十万款各色眼镜，从十几元到几千元的不等价格，由于不能试戴、不能选择，导致消费者眼花缭乱，无所适从！ 甚至骗局屡屡发生！

眼镜行业，是时候来场革命了！

二、模式：

革命者眼镜，经过多方调研，确定了以下的核心模式：

1.优质产品：只选择中高端的材质镜架和合资生产的1.61高级镜片，组成198、298、398三个系列，如果店面配同类套餐，要节省几百到1千元，有巨大的差价

2.线上推广：通过革命者眼镜的网站，大力进行推广

3.线下展示：各大中小城市，发展兼职合作的展示点伙伴，一般是个人，将全部的眼镜样板放在当地，顾客现场试戴、选款、感受、甚至拿样品去店里比较，最后心悦诚服的认识革命者的性价比优势，既避免了大店的费用和高价、又避免了网络不能试戴（匹配脸型、个人爱好等）的弊端

4.核心模式是：优质产品+三个套餐+网络宣传+各城市试戴（合作伙伴完成）+总部装配完成递送

三、细节：

1 镜架

为何寻找到高品质的镜架，我们走访了近百价格国内国外的镜架厂，大部分集中在深圳（江苏丹阳的属于低端、只有深圳的工厂，主要生产全球最知名的一些高级眼镜），但有的大厂不愿意ODM生产，有的需要每款1000副以上才能生产，通过走访、交流，最后确认到：

超薄钛架：一个日本合资的工厂，专业生产出口日本的超薄钛片的镜架，非常轻薄，所有材质来源于日本，并且他们只对日本生产，最后销售价格都是几千人民币以上的产品，其日本总经理欣赏革命者的模式，答应为革命者生产，条件也优惠的降低到每款几百副，最后确定了他们最畅销的款式：8款，兼顾男女和中性

UTLEM超轻材料：通过日本总经理的介绍，一个韩国本土的新材料眼镜商，是韩国最早和最大的利用美国通用的ULTEM材料生产眼镜的大厂，ULTEM是最新的高分子材料，轻薄如纸，在韩国刮起韩风，他们的老板同样也愿意支持我们，就直接给我们推荐了10个款式，在韩国设计好ULTEM境框，我们在他们的中国工厂完成生产和丝印

金属材料：有了高级的材质，我们又考虑到总是有顾客不需要最高级的产品，于是找到一家深圳出口型的工厂，他们生产出口型的几百款金属眼镜，多是出口北欧洲，款型都偏大，后面选择了几款出口日本等地的小款型的产品，最后作为国产的金属框架眼镜

找产品生产是最难的，一般的厂家都需要每款1000副以上，而我们20款产品，就需要2万副，资金压的太多，而革命者属于新模式，未来的市场反馈还不知道，因此，这几家厂家对我们的支持，确实是项目开展的“伯乐”，否则根本难以承受这些库存风险。

款式究竟多少合适？一个店面，起码500副眼镜，虽然都大同小异，眼花缭乱，但都是这样，如果我们也选择300副，那得多大的资金压货，客人怎么挑选，还有我们怎么展示？这些都是问题，如果选择最经典的几十款，客人是否习惯呢？？这是个难题

最后，我们终于形成了三个产品系列：

日本超薄钛材镜架（7款）、韩国ULTEM（美国通用GM的材料）镜架（8款）、深圳出口型金属镜架（5款）三个档次

款式我们是找了很多人（男女和年龄层），最后公认的20款，当然，一定会有顾客哪款都不喜欢，他习惯从300款中选一款，我们只能错过这类的特殊爱好的顾客了。

2 镜片

不进入眼镜行业，就不理解镜片的学问，镜片其实是非常深的学问，有几万一副的（如蔡司等），有一百多一副的，各色厂家、各色说法，不一而足

我们拜访了几十家镜片厂家和代理商，人家也不太相信我们有量，或者怕冲击他们的渠道，比如上海**镜片，他们本来支持给我们，但听说总部在深圳，他们在深圳只唯一给**连锁销售，我们一看，天啊，每副镜片由于是唯一销售，都是报价700元以上（有一定折扣），也没办法，这么豪华的店面、这么好的地段、这么周到的服务、没有利润他们也不能生存啊！

最后还是江苏的一个合资出口型的镜片厂认可了我们，愿意给我们代理的价格，他们品质很优秀，本想大力拓展国内，也请了李湘做广告，但国内的还是推的一般，因此，我们很好的和这家厂家确立了合作关系

我们只选择了他们高端的1.61折射率的镜片，全部镜架都配这款镜片，这款镜片在大店报价都是500以上，虽然198套餐（镜架+镜片）利润也聊胜于无，但我们觉得，镜片是眼镜最核心、最重要的部分，是密切关系健康的东西，因此，还是咬咬牙，都采用最好的吧

每款镜片都有防伪标志、包装上有防伪码，这是他们对他们产品防止假冒的措施，我们也将把原厂包装都发给顾客，顾客可以自己打电话查询，确保原厂正品

3 价格

定价即经营，为了定价，我们伤透了脑筋，也咨询了很多网友，有些网友说：我们县城的眼镜，很多也才300一套，结果一了解，是塑胶或很差的金属镜架，配上早该淘汰的1.51的镜片，虽然才卖300多，但也理解店里的费用，确实要一定的利润才能生存

我们选择的，都是大店一套下来，怎么也800或1000以上的品质，在深圳，同类的品质（当然品牌不同），甚至都达到6000元（镜架5000，镜片10000）

我们该怎么定价呢，该怎么清楚的告诉顾客，这是目前最高端的材质镜架和高级镜片呢，而顾客又信息不对称，我买那么多年眼镜，才没关注什么材质、什么镜片，都是店里说什么，就是什么！

最后，我们还是决定：薄利多销是永恒的主题，先积累顾客，让顾客有口碑，最后形成回头客和带来的顾客，才是生机

最后确定的三个套餐：镜架+镜片+装配加工+快递费=套餐：398、298、198

实话说，198确实利润寥寥无几（还有加工和快递），但我们想，如果真在意100-200的差距，选择198的人，我们就权当做个口碑吧，呵呵。