母婴用品店保健品如何促销

涉及到产品的功效，成份，使用，产品品质认证，以及和产品相关的疾病治疗、日常保健等专业知识，使用注意事项，使用效果等就介绍不十分详细了。消费者咨询到产品详细使用细节问题，服务员不能给预满意的答复，严重影响到产品正常销售。保健品是店铺的一个重要的经营项目，也是赢利水平比较高的项目，店老板们十分重视销售保健品，可是对保健品上量，特别是消费者的专业咨询问题不能找到最佳的解决方案。笔者多年来从事药品，保健品销售母婴用品销售，希望能对母婴用品店销售有所帮助。（一）店铺应有专门的保健品柜台，特别是专业的保健品促销员，最好是有过药品销售经验的，了解基本的用药常识，保健常识，特别是每个产品独特卖点。遇到消费者咨询才能从容自如，对答如流。（二）作为保健品生产企业，应该备有产品专门的促销话术手册，指导母婴用品店服务员销售。四平市奥彩生物发展有限公司婴儿肌肤护理品牌枇芙科，就有详细的产品促销手册，为店铺销售提供了有利的促销支持。（三）服务员不敢承诺也是影响到产品销量的主要因素这一，不敢承诺的主要原因就是不了解产品的使用情况，或者是生产企业没有提供最权威的检测报告，优秀的促销员把品牌检测报告装订起来，放在产品一侧，事实胜于雄辩，消费者自然就信服了。（四）对于那些没有检测报告，或者说明书成份功效等都没有详细说明的产品最好不进货，一条鱼腥一锅汤的道理大家十分清楚。一次被蛇咬，十年怕井绳。有的服务员有过客户投诉经验后，或者是哪一个品牌产品出了质量问题后就不敢担责任，销售促销也是晴蜓点水式，消费者除了指定购买，任可不销售，也不担负任找麻烦。上面的几点只是粗浅谈谈，有不足地方希望同行们指教。

母婴用品店保健品2方法： 方法1：活动对象：孕妇。方法：厂家要求对方提供免费保健品试用装，然后搞买赠活动。促销期内凡买奶粉送相关保健品试用装连宣传单张，例如凡买惠氏孕妇奶粉即送保健品试用装：合生元乳钙片或亚奇维液体乳钙。方法2：活动对象：幼儿家长。方法：连带促销活动，目的是增加老雇客的购买品类，例如买幼儿奶粉即送相关保健品，例如凡买雅培幼儿奶粉即送鱼肝油：合生元鱼肝油或亚奇维雪鱼肝油。提醒家长用奶粉的同时要补充鱼肝油预防缺钙！凡是大厂家都愿意免费提供试用装，店家可直接与厂家接洽要求协助，一般大厂家是乐意配合的！